Новое на сайте
Тут может быть реклама Adsense
blackfriday Broco forex HFT InteractiveBrokers ninja trader NYSE SEC Валерий Мальцев Интервью Ральф Винс альфа банковский дилер безопасность инвестиций биржа биткоин брокеры вебинары демо деньги жить с рынка инвестиции интеллект карты как заработать кино коррекция криптовалюты ментор менторинг миллион мошенничество нефть обучение открыть счет психология путешествия скальпинг соционика спекуляция стратегия штанги терминал торговый план трейдинг форекс фьючерсы
Современная история доктора Джекила и мистера Хайда
Автор: admin
В детстве я любил известный хоррор Стивенсона “Странная история доктора Джекила и мистера Хайда”. Кто не помнит, там шла речь о раздвоении личности, когда добрый и обходительный доктор Джекил по ночам превращался в злого и агрессивного мистера Хайда.
К чему это я?
В этой заметке я хочу поговорить о двух типах профессионального поведения, которые мы, сталкиваясь с биржевой торговлей, в той или иной мере проявляем. Каждый из этих типов эффективен в свой области, и при правильном подходе способствует успеху. Но иногда они вступают в конкуренцию, и пытаются мешать друг другу, вредя конечному результату, подобно тому как мистер Джекил мешал обычной жизни доктора Хайда.
Первый тип я условно назову “трейдером”, второй – “менеджером”. Деление это весьма условное, но оно проиллюстрирует мысль, которую я хотел донести.
Хочу подчеркнуть, что каждый тип поведения присутствует в нас, нет чистых полярных типов.
“Трейдер”. Трейдер имеет дело с графиками и цифрами, до людей ему нет дела, также ему нет дела до каких-либо амбиций или сроков достижения целей. Он прекрасно знает, что навязывание рынку своей воли всегда плохо заканчивается. По сути, у него нет возможностей влиять на поведение цены, он может только наблюдать, оценивать и реагировать. Его отличительные качества – терпение и выдержка, высокая концентрация, но всегда спокойствие. А также критичность. Его отличает умение подвергать оценке и критике собственные идеи и его редко увидишь в восторженном состоянии. Эмоции для него вредны, поскольку способствуют созданию иллюзий, ведь его главный козырь – объективность. Именно эти качества делают его хорошим биржевым игроком. Сочетание выдержки, критичности, собранности и объективности определяет его успех.
“Менеджер”. Менеджер имеет дело с реальными людьми. Его козырь – убеждать, доносить мысль, подчинять и организовывать обстоятельства, добиваться успеха с помощью своей воли и своего видения. Успех менеджера, в отличие от трейдера, может быть пропорционален затраченным усилиям. Умение управлять своими эмоциями, в отличие от трейдера, у менеджера не связано с жестким самоконтролем, а скорее связано с умением эти эмоции направить в нужное русло. Зажечь коллег своим энтузиазмом, или внушить кому-то доверие – все это компетенции менеджера. Его главные козыри – умение “закручивать” потоки людей, обстоятельств и финансов так, чтобы добиваться конечного результата. Его козырь – личное влияние.
Теперь давайте посмотрим, что получится если менеджер начнет торговать на бирже, а трейдер – устраивать дела компании.
Сначала менеджер с его высокой мотивацией к деятельности начнет пытаться что-либо делать. Естественно, большая часть его действий окажется неверной, что еще больше подтолкнет его к активности. Кроме того, менеджер не любит долго думать, чрезмерная рефлексия вредит эффективной коммуникации, поэтому он будет пользоваться самыми очевидными и простыми методами, то есть теми, которыми пользуется большинство. Надо ли напоминать, что большинство на рынке проигрывает в 99% случаях.
Если трейдер приступит к контактам с клиентами, то он окажется весьма закрытым и неприятным в общении субъектом, поскольку будет критичен, придирчив и немногословен. Такими темпами он быстро потеряет расположение всех клиентов и поставит компанию на грань выживания.
К чему я все это здесь написал? К тому, чтобы каждый раз, садясь за компьютер, мы помнили, какой тип профессионального поведения выигрывает в торговле. Вслушайтесь – не пытается ли “менеджер” влиять на ваши торговые решения? Может, ему надо платить по счетам, и он пытается вас подтолкнуть на совершение сделки обязательно сегодня? Если вы сумеете выкинуть из головы все социальные цели и сосредоточиться на цене, усмирив своего “менеджера”, вы победите.
Но, выходя из-за компьютера, помните, что психология “трейдера” – не самая эффективная в коммуникации. Общаясь c потенциальными инвесторами помните, что здесь важен дар убеждения, выпускайте своего “менеджера”.
Если вы сумеете добиться того, чтобы одним щелчком пальцем переключаться между “трейдером” и “менеджером”, вы добьетесь того, чего не удалось добиться стивенсоновскому доктору Хайду – научитесь управлять вашими состояниями. В этом случае вы будете не только хорошим профессионалом, а еще и сумеете выгодно продать свои услуги.
В этом ключ к собственной реализации.
Отзывов: 5 на «Современная история доктора Джекила и мистера Хайда»
Ваш отзыв
26 Aug 2009 в 17:46
На счет “менеджера”. Есть такой тип трейдеров на фонде, которые именно менеджеры и весьма успешны. Они не смотрят графики, они общаются с людьми из компании, смотрят их товары, ездят по магазинам и делают на основе этого операции на рынке. Назвать их инвесторами нельзя, из за краткосрочного характера сделок (около 9-12 месяцев) да и сама суть операций чисто спекулятивная
26 Aug 2009 в 19:19
Интересный подход. Но все равно, фактор личного влияния для них остается за кадром – они все-таки наблюдатели.
Читал я трейдерах, которые торгуют только читая новости в газетах, тоже естественно на фонде 🙂
Хотя 9-12 месяцев я бы ждать устал, скажу честно, поэтому приходится смотреть в графики 🙂
09 Oct 2010 в 23:10
Вообще-то у Стивенсона не хоррор, а психологическая повесть.
И называется она не “Странная история мистера Джекила и доктора Хайда”, а “Странная история доктора Джекила и мистера Хайда”.
И добрым и обходительным был не мистер Хайд, а доктор Джекил.
А так статья довольно интересная. Хоть я и не думаю, что человек может довольно легко манипулировать своими личностями. Очень сложно переключаться от одной личности к другой, совершенно противоположной ей. Легче было бы делать то, что ты умеешь; а не стремиться разрываться. Ведь человек и при однотипном поведении может добиться успеха)
10 Oct 2010 в 10:51
Да, действительно. Поменял, спасибо.
Переключаться, конечно, сложно – сложно осознавать себя и свое поведение. Я добавлю: Для успеха важно не только делать то, что ты умеешь, но также не делать то, что не умеешь. А для этого надо осознавать себя и свои поведенческие модели
14 Jan 2013 в 08:06
У вас хорошо получается писать, Станислав. Читаю ваши заметки и вижу не трейдера или музыканта, а опытного журналиста или писателя. Статья интересная. Есть над чем задуматься. Врочем, как и во всех других ваших заметках. Читаю на одном дыхании.